商业计划书(融资计划书)应该怎么写?

从严格意义上来讲,商业计划书是介于项目运营计划书与融资计划书中的一种,它既糅合了运营计划又掺杂了寻求资本帮助的意味,请各位在实践中务必注意。

此外,我还想提醒各位的是,运营计划书是讲好一个关于实战实践实操的故事,而融资计划书更倾向于讲述一个资本的故事。

为什么我们要制定项目计划书(融资计划书)?

任何一个项目开始之前,不应该只是一个点子,正常的操作是因由点子而制定的一系列具备可操作的完整计划。点子毕竟只是一个思路,但要把一个思路付诸实施且看起来有可行性与可控性,就必须是有计划书在,切不开盲目开展你所谓的项目。有些人说,这项目已经在我脑子里面思考了很多遍,做就是了,朝着目标向前做总会有个结果,但说实话,停留在脑子里的思路总归是不完善的,只有你在通过计划书呈现的时候,才会考虑得更为周全,正如输入和输出知识,最终实现融会贯通是两码事。

任何一个项目启动就是钱,当你认为自己在做一个伟大的项目,单就“伟大”这个词而言,就是一笔不小的费用。因此,你需要钱。在今天这个社会来讲,一个点子可以让你赚到钱,但不足以成就一番伟大的事业,况且,在资本面前,所有的点子都很容易被灰飞烟灭。

看似我们在制定项目计划书其实也是在制定融资计划书。项目计划书,是为了让点子变得更加周全;融资计划书,是为了计算清楚项目发展中的可承受的资金风险,并为项目的顺利和坚持提供一条可持续进行的路,保证项目不会半途而废。

无论你是否走上融资之路,项目整体的发展计划书都会为你指引方向。完整的呈现,缜密的逻辑,都会让你从整体上看清楚项目本身发展的难点所在,尤其是风险所在,能预知到的风险都不是风险,反倒是在预知之外的风险才是项目发展中最大的风险。因此,花点心思制作项目计划书本身就会一举两得的事情,也是项目发展之初最重要的事情。

换言之,融资计划书你可以不给外人看,但其制定的目的也是让你清楚的知道,你的发展计划是否符合用户逻辑和市场逻辑,也同样可以清楚的告诉你这里面的所蕴含的投资回报率,以及项目发展过程中的资金压力。让你可以高屋建瓴地从总体上来判断出项目发展中的重点和非重点事项,增加项目发展的可控性,做好不可控的解决方案。

总体而言,无论是项目计划书还是融资计划书都是写给自己看的,既符合消费者也符合市场逻辑的计划书,都是在护你周全。如果说一定要拿给投资人看,一般只会有两种答案,第一,泼你一盆冷水,让你冷静一下,给你指出商业计划中的不足之处;第二,打动他,让他用投资的方式参与进来,一起将项目向前推进,走得更快更稳,毕竟我们今天身处资本游戏中,资本可以助推项目的快速发展。

商业计划(Business Plan)系老板同高管一定要揸手嘅学识啲。

当你想揾到一个投资嘅时候,投资者肯定会讲“畀我发一份你嘅项目嘅BP。”

对于好多冇写过BP嘅企业家讲,呢系一个令人头痛嘅问题。我应该写咩?

我点用PPT写自己嘅创业项目?点清楚噉表达出嚟?

喺真相中,有时唔同嘅人写嘅同样嘅创业故仔会惹唔同嘅效果。

睇到你嘅BP后,有啲人会对理解佢有兴趣,兼夹可以清楚地理解距。

然而,即管有啲人有一个好嘅生意模式同谂法,但佢哋唔准确噉传达畀其它人。

对于好多企业家讲,佢哋通常唔明写商业计划系乜嘢。

好多人会认为BP得一个目的:为Angel或者VC融资。

事实上,商业计划书嘅撰写过程起住更重要嘅作用。

都话,当你写商业计划嘅每一啲嗰阵,你未来职业生涯嘅演绎过程实际上包含咗你对呢件事嘅深刻谂。

01

撰写商业计划时要谂嘅问题。

需要仔细考虑嘅要点:

1.我哋认为需求只系需要啊?

2.盈利模式值得谂紧咩呀?

3.呢个市场嘅竞争情况会系乜嘢,未来会遇到边竞争对手,点应对。

4.点推广同销售市场?

5.喺战略同生意模式下嘅财务预测咩?佢要用几多钱,应该花喺边呀?

……?

呢啲实际上唔系投资者想问你嘅问题,而系你应该问自己嘅问题。

只要你对呢啲问题有答案。你可能唔会坠入爱河。

我哋讲,创业需要你唔好喺每个部门都有明显嘅缺点啫,个个链条嘅断裂都会导致失败。

喺撰写商业计划嘅时候,我应该注意边原则?

无论创业嘅故事咩,要遵循嘅原则系MECE(互相排斥嘅集体详尽,意思系“大家独立,完全筋疲力尽”。)原则。

1.你嘅商业故仔嘅个个模块都要描述同不可或缺。2.内容介绍应简洁、简洁。

因为,通常冇人想睇大嘅BP。

VC可以喺五分钟内理解你嘅BP,10-20页就紧要。多啲内容可以摆喺附录中。

02

商业计划嘅构成

标准BP重要模块包:

1.痛啲同需求

目前市场上存在点样嘅痛啲同需求系我进入嘅机会。

2.嘅产品/服务讲吓嘢喇!

你将讲吓嘢喇!点样嘅产品或者服务嚟满足你需求,与及你点解决佢哋。

3.行业分析

呢个行业嘅前程咩,佢系咪紧要大,呢个行业嘅发展趋势咩,佢系咪系一个唔断增长嘅市场。

边趋势会影响行业发展并对你嘅业务惹积极影响?

4.竞争分析

边个系行业中现有嘅或者潜在嘅竞争者。

佢哋嘅优点同缺点嚟咩?与之比,你竞争力同核心优势咩?

5.盈利模式

呢项业务系点揾钱嘅?

6.市场计划

你将使用咩营销同销售策略嚟联系你嘅客户并销售你嘅产品。

直销或者渠道销售。你个牌子定位策略咩?

7.团队

你团队点啊?

8.用计划

你过去几年嘅发展计划、里程碑同标的咩?

9.财务计划

公司未来嘅盈利能力系几多啊?系咪需要融资?我要几多钱,点使用?

财务计划通常需要另一份更重要嘅文件嚟支持,兼夹通常需要分析3-5年。

一般嚟讲,最低限需要损益表。同时,你可以添加你嘅融资计划。

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畸士分析

呢个畸士嚟自一家名为Airbnb嘅公司,应该公司系喺与Uber相同嘅共亯经济模式下开发,宜家嘅市值为255亿。

以下畸士系早期嘅商业计划。呢个计划符合我哋前面提到嘅原则。佢好简洁但全面。

你想知嘅信息一目了然。应该BP而家已经成为好多本地商业计划嘅基准样本。

第一页:封面。呢仍然系需要嘅。

第二页描述咗产品系度做紧咩。佢好简单明了。

第三页描述咗当前市场同用户嘅痛啲。

第4页,Airbnb解决需求方法。

喺第5页,市场佢紧要大。

第6页,市场佢紧要大。

第7页,睇下产品系咩样(咁意味住佢不仅仅系个谂法,已经有产品嘞!)

第八页,盈利模式,点揾钱。

融资必备-商业计划书撰写指南(附案例)

 

第九页,点进行推广,搵用户。

融资必备-商业计划书撰写指南(附案例)

 

第十页,边个可能系竞争对手,佢哋有咩特点,主要系讲缺点啫系乜嘢。

融资必备-商业计划书撰写指南(附案例)

 

第十页,边个可能系竞争对手,佢哋有什么特点,主要系讲缺点啫啫系乜嘢。

融资必备-商业计划书撰写指南(附案例)

 

第十二页,团队介绍,分工明确,优势互补。

融资必备-商业计划书撰写指南(附案例)

 

第十三页,有行业媒体报道过我们了,提供相关佐证

融资必备-商业计划书撰写指南(附案例)

 

第十四页,用户说好,才是真的好。

融资必备-商业计划书撰写指南(附案例)

 

第十五页,要多少钱,准备达到什么

融资必备-商业计划书撰写指南(附案例)

 

够简洁啦,好嘅商业计划书就系噉,尽可能简洁明了将要做嘅事讲清楚。